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調查顯示，大(dà)部分職場(chǎng)人(rén)尤其是IT人(rén)、CIO對目前的薪金狀況均不盡滿意，隻有(yǒu)3%的人(rén)回答(dá)“不錯，我十分滿意”。與之形成鮮明(míng)對比的是，近30%的人(rén)回答(dá)“太少(shǎo)，與我付出的勞動不符。”

IT主管和(hé)CIO們普遍認為(wèi)養老、教育、貸款、醫(yī)療等是壓垮他們的最後一根稻草，錢(qián)包已大(dà)為(wèi)縮水(shuǐ)。如再沒有(yǒu)得(de)到适當的回報，得(de)不到漲薪，就想跳(tiào)槽。但(dàn)同時(shí)他們又很(hěn)困惑，不想離開(kāi)熟悉的工作(zuò)環境，且提薪萬一失敗，該怎麽辦呢？

上(shàng)述的“漲”聲反映了衆多(duō)勞苦功高(gāo)的CIO的一個(gè)縮影(yǐng)。如何在不放棄現有(yǒu)好企業、好職位的前提下，讓你(nǐ)在不被别人(rén)看作(zuò)是“貪婪 ”、令人(rén)“討(tǎo)厭”、影(yǐng)響職場(chǎng)美譽度的情況下讓老闆主動加薪呢？ 

對于CIO來(lái)說，處理(lǐ)加薪談判是一個(gè)棘手的、傷腦(nǎo)筋的過程，最關鍵是做(zuò)好準備，對公司的業績、文化和(hé)市場(chǎng)狀況有(yǒu)深刻的了解，同時(shí)掌握公司和(hé)業務的需求，并在談判中保持冷靜的頭腦(nǎo)。

下面的建議将幫助CIO為(wèi)這個(gè)具有(yǒu)挑戰性的機會(huì)做(zuò)好準備，從而增加獲得(de)更高(gāo)薪水(shuǐ)的機會(huì)。我們把它們暫且成為(wèi)“七要七不要”。

一要：追蹤成就

如果CIO覺得(de)加薪是合理(lǐ)的，那(nà)麽第一步就是定期在業績日志(zhì)中記錄自己的成就，逐項列出重大(dà)項目和(hé)成功。

在每周開(kāi)經理(lǐ)會(huì)或業務會(huì)時(shí)，回顧一下你(nǐ)參與的會(huì)議和(hé)項目等，用簡潔的方式來(lái)總結它們。而這有(yǒu)助于在你(nǐ)回顧年度目标很(hěn)好地提供幫助，也确保各類項目的推進議程。

積少(shǎo)成多(duō)。随着時(shí)間(jiān)的推移，這些(xiē)成就文件将成為(wèi)你(nǐ)商業價值的有(yǒu)形證據，并有(yǒu)助于根據重要指标和(hé)結果來(lái)量化CIO對公司的價值。每個(gè)CIO都可(kě)以通(tōng)過一些(xiē)數(shù)字來(lái)量化，比如服務客戶的數(shù)量、節省的資金、産生(shēng)的收入、避免的事故、速度的提高(gāo)、滿意度調查評分等等。CIO何嘗不挑戰一下自己，這樣可(kě)以幫助你(nǐ)認識到自己對公司的價值，并确保得(de)到相應的補償。

二要:多(duō)維度衡量價值

客觀研究是成功協商加薪的另一個(gè)重要因素。了解你(nǐ)目前生(shēng)活的城市，你(nǐ)所在地區(qū)的生(shēng)活成本，以及你(nǐ)的具體(tǐ)角色如何影(yǐng)響你(nǐ)目前和(hé)提議的薪水(shuǐ)。确保你(nǐ)在特定地區(qū)的職位以及你(nǐ)的資曆和(hé)提議的薪資水(shuǐ)平與該地區(qū)薪資水(shuǐ)平相符。

确保你(nǐ)在一定範圍內(nèi)了解CIO職位的當前市場(chǎng)價格，并考慮到影(yǐng)響該範圍的外部因素。企業坐(zuò)落在哪裏?你(nǐ)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)年的工作(zuò)經驗?公司的規模有(yǒu)多(duō)大(dà)?他們的财務狀況是什麽?你(nǐ)在哪個(gè)行(xíng)業工作(zuò)?隻有(yǒu)考慮到這些(xiē)因素，你(nǐ)才會(huì)對薪資範圍有(yǒu)一個(gè)相當現實的了解，然後你(nǐ)就可(kě)以滿懷信心和(hé)事實來(lái)支持你(nǐ)的主張了。如果你(nǐ)認為(wèi)基于你(nǐ)的價值和(hé)研究，你(nǐ)的薪水(shuǐ)是合理(lǐ)的，那(nà)就把你(nǐ)的目标工資數(shù)字定得(de)高(gāo)一點，但(dàn)不要過分誇張。

三要：考慮公司的背景

CIO需要研究你(nǐ)的公司，找出可(kě)能阻礙加薪的障礙。障礙可(kě)能包括最近的裁員或削減成本措施。如果你(nǐ)确實發現了障礙，讓你(nǐ)的老闆知道(dào)你(nǐ)意識到了這些(xiē)挑戰，并告知你(nǐ)如何在解決一些(xiē)問題中發揮作(zuò)用。

在加薪談判中，你(nǐ)的使命和(hé)目的是滿足業務需求和(hé)目标。所以在談判過程中所做(zuò)的每一個(gè)決定都應該集中在幫助它們看到加薪或升職而促進的商業利益。例如，通(tōng)過與你(nǐ)的領導的談話(huà)，發現他們更關心與外包相關的挑戰，那(nà)麽你(nǐ)可(kě)以根據你(nǐ)在知識共享或作(zuò)為(wèi)一個(gè)獨立的業務單元将如何幫助她應對這些(xiē)挑戰。

   四要：利用你(nǐ)的優勢

CIO在公司協商加薪會(huì)給你(nǐ)帶來(lái)一個(gè)內(nèi)在的優勢，因為(wèi)你(nǐ)的老闆應該已經很(hěn)清楚你(nǐ)的貢獻、成就和(hé)長處。如果他們沒有(yǒu)，現在是時(shí)候展示你(nǐ)的成就，展示你(nǐ)對公司成功的影(yǐng)響了。

以前項目的具體(tǐ)例子是好的，但(dàn)可(kě)量化的例子更好。最理(lǐ)想的情況是，證明(míng)你(nǐ)為(wèi)公司節省了多(duō)少(shǎo)錢(qián)，為(wèi)公司賺了多(duō)少(shǎo)錢(qián)，你(nǐ)節省了多(duō)少(shǎo)工時(shí)。

如果你(nǐ)是團隊中的明(míng)星，并且對要求加薪感到緊張，那(nà)麽你(nǐ)要知道(dào)，你(nǐ)的老闆甯願你(nǐ)要求加薪，也不願你(nǐ)去尋求其他機會(huì)。因為(wèi)沒有(yǒu)人(rén)希望高(gāo)級員工在别處尋求加薪。不要把東西藏在裏面，也不要害怕問。如果你(nǐ)覺得(de)自己真的應該加薪，而且有(yǒu)證據支持，那(nà)就去做(zuò)吧(ba)。

   五要:考慮獎金和(hé)其他選擇

CIO談判時(shí)還(hái)可(kě)以考慮其他選擇，比如股票(piào)、高(gāo)管福利、彈性工作(zuò)時(shí)間(jiān)、增加休假時(shí)間(jiān)和(hé)獎金。

獎金激勵對雙方都有(yǒu)好處，因為(wèi)它是一個(gè)制(zhì)衡體(tǐ)系。你(nǐ)工作(zuò)越努力，完成的越多(duō)，年終獎金就越高(gāo)，而公司則從你(nǐ)的努力中獲益。

其他解決方案可(kě)能包括逐步加薪、在三個(gè)月內(nèi)安排另一場(chǎng)評估，或協商延長休假時(shí)間(jiān)。想想他們可(kě)能給你(nǐ)的東西，而不是錢(qián)。提出替代方案通(tōng)常也被認為(wèi)是積極的。

六要：接受不

許多(duō)人(rén)發現談判之所以困難是因為(wèi)想要取悅别人(rén)，我們通(tōng)常被教導雙赢是最好的結果。但(dàn)是基于共識的談判方式會(huì)讓你(nǐ)專注于結果，這是你(nǐ)無法控制(zhì)的。

相反，要認識到“不”在任何談判中是一個(gè)重要的詞。你(nǐ)甚至可(kě)以和(hé)你(nǐ)的老闆說“不”。某種意義上(shàng)來(lái)說，聽(tīng)到“不”，甚至說“不”，能開(kāi)啓真正坦誠的對話(huà)。這樣告訴你(nǐ)的領導你(nǐ)有(yǒu)能力理(lǐ)性地說話(huà)，不需要做(zuò)正确的事，也不允許你(nǐ)因為(wèi)需要安全感和(hé)好感而做(zuò)出錯誤的決定。

七要：保持積極的态度

如果你(nǐ)的加薪達不到要求，不要氣餒。有(yǒu)時(shí)候外部因素也會(huì)起作(zuò)用，重要的是不要沮喪。你(nǐ)希望你(nǐ)的領導成為(wèi)你(nǐ)的盟友(yǒu)，而不是和(hé)你(nǐ)作(zuò)對。了解她可(kě)能承受的壓力，看看是否有(yǒu)創造性的方式與她共事。此外，與其他公司相比，留在公司或許還(hái)是值得(de)的，尤其是如果你(nǐ)的福利待遇很(hěn)穩固，或者有(yǒu)發展機會(huì)可(kě)以促進你(nǐ)的職業發展。

從你(nǐ)過去所做(zuò)的事情和(hé)你(nǐ)所擁有(yǒu)的具體(tǐ)措施中了解你(nǐ)對一個(gè)組織的影(yǐng)響，這将有(yǒu)助于你(nǐ)設定并得(de)到你(nǐ)想要的補償。每個(gè)組織都有(yǒu)平均工資。顯示你(nǐ)不是一個(gè)普通(tōng)的貢獻者，并為(wèi)最高(gāo)的貢獻引導到最好的一攬子方案。

作(zuò)為(wèi)談判者，你(nǐ)最重要的任務是取代妥協和(hé)基于恐懼的談判。未經檢驗的原始情緒永遠不會(huì)産生(shēng)好的結果。

保持專業精神和(hé)冷靜的态度。對自己所做(zuò)事情的熱情是一回事，但(dàn)一旦你(nǐ)失去了對自己情緒的控制(zhì)，無論是沮喪還(hái)是憤怒，你(nǐ)都不太可(kě)能恢複過來(lái)。

CIO需要基于你(nǐ)對公司的價值而不是一種情感訴求來(lái)談判。把你(nǐ)的注意力從情緒上(shàng)轉移開(kāi)，把注意力放在你(nǐ)的老闆在說什麽，她是怎麽說的，你(nǐ)在問什麽，你(nǐ)是怎麽問的，這樣你(nǐ)就會(huì)遙遙領先。

如果你(nǐ)以一連串的抱怨開(kāi)始談話(huà)，你(nǐ)不能在你(nǐ)所做(zuò)的事情上(shàng)得(de)到支持。你(nǐ)已經工作(zuò)了三年，卻沒有(yǒu)得(de)到大(dà)幅加薪;你(nǐ)所在地區(qū)的生(shēng)活成本已經大(dà)幅上(shàng)升……這些(xiē)讓你(nǐ)在情緒上(shàng)并不中立，你(nǐ)的老闆可(kě)能會(huì)對你(nǐ)的态度做(zuò)出假設。相反，你(nǐ)應該把自己作(zuò)為(wèi)公司當前和(hé)未來(lái)挑戰的解決方案。你(nǐ)的老闆會(huì)來(lái)恒量她能不能給你(nǐ)加薪。

拿(ná)自己的薪水(shuǐ)和(hé)同事比是很(hěn)危險的，可(kě)能會(huì)讓你(nǐ)被炒鱿魚。在任何情況下都不要說，我比她努力得(de)多(duō)，為(wèi)什麽我的薪水(shuǐ)比他低(dī)。永遠不要和(hé)你(nǐ)的老闆談論另一個(gè)員工。這關系到你(nǐ)的表現和(hé)你(nǐ)為(wèi)公司創造的價值。

當你(nǐ)把注意力集中在你(nǐ)的成就上(shàng)時(shí)，炫耀是不可(kě)取的。談判中人(rén)傾向于做(zuò)出快速假設。他們讓自己的情緒成為(wèi)障礙，這使他們處于不利地位。此外，如果你(nǐ)想給老闆留下好印象，那(nà)麽你(nǐ)自己的情緒，比如需求和(hé)恐懼很(hěn)可(kě)能會(huì)成為(wèi)阻礙，這些(xiē)讓你(nǐ)不會(huì)把注意力放在你(nǐ)的語言和(hé)行(xíng)為(wèi)上(shàng)。

在做(zuò)報告的時(shí)候，你(nǐ)會(huì)假設你(nǐ)的老闆想聽(tīng)什麽。相反，問你(nǐ)的老闆很(hěn)多(duō)問題，這樣你(nǐ)就能知道(dào)問題、擔憂、需求和(hé)目标。她的回答(dá)将建立她想要的遠景，你(nǐ)可(kě)以調整你(nǐ)的反應以滿足她的需求，最終她會(huì)發現你(nǐ)可(kě)以幫助她實現那(nà)個(gè)遠景。

例如，問問你(nǐ)的老闆，她對你(nǐ)未來(lái)的職位有(yǒu)什麽看法。她希望你(nǐ)的部門(mén)如何發展?在人(rén)才培養方面，她所期望的最大(dà)挑戰是什麽?她對這些(xiē)問題的回答(dá)将有(yǒu)助于你(nǐ)調整自己的論點，争取加薪。

如果你(nǐ)的重點是讓你(nǐ)的老闆答(dá)應你(nǐ)的加薪要求，那(nà)麽你(nǐ)就不太可(kě)能關注最重要的事情:你(nǐ)的老闆在說什麽。花(huā)更少(shǎo)的時(shí)間(jiān)确定如何更有(yǒu)助于你(nǐ)的公司,這才更值得(de)追求的目标。

永遠不要用另一個(gè)提議，或“接受或不接受”的姿态來(lái)威脅。你(nǐ)可(kě)能想要加薪，但(dàn)如果你(nǐ)把談判當作(zuò)一次談話(huà)，你(nǐ)有(yǒu)興趣聽(tīng)聽(tīng)你(nǐ)老闆的問題，你(nǐ)才能解決更多(duō)的問題，才會(huì)從中受益更多(duō)。